齐峰果业眉县猕猴桃营销策略研究：渠道分布不均衡分析

4.3 渠道分布不均衡

齐峰果业公司在眉县猕猴桃市场中的渠道分布存在不均衡的情况。根据市场调研数据显示，该公司的主要销售渠道包括超市、农贸市场、电商平台和门店等，但各个渠道的市场占比存在明显的差异。

首先，超市是齐峰果业公司的主要销售渠道之一，其市场占比达到了60%以上。这主要得益于超市的便捷性和消费者对于品质的要求。但是，由于超市的进货渠道较为固定，齐峰果业公司在超市的销售额也存在一定的波动性。

其次，农贸市场是该公司的传统销售渠道，但其市场占比已经下降到了20%左右。这主要是因为农贸市场的消费者主要是老年人和低收入人群，对于价格敏感度较高，而齐峰果业公司的产品价格相对较高，难以满足这部分消费者的需求。

第三，电商平台是近年来齐峰果业公司新开发的销售渠道，其市场占比目前约为10%。电商平台的优势在于其便捷性和价格优势，但其缺点也显而易见，即产品质量难以保证，且消费者对于产品的真实性存在怀疑。

最后，门店是该公司的辅助销售渠道，市场占比不到10%。门店的优势在于其与消费者的互动性较高，但其劣势也显而易见，即门店的数量有限，覆盖面较小。

综上所述，齐峰果业公司在眉县猕猴桃市场中的渠道分布不均衡，超市成为了主要销售渠道，而农贸市场和门店的市场占比较低。对于这一问题，该公司应该根据市场需求和消费者的购买习惯，适当调整销售渠道的比例，以达到更好的销售效果。