如何通过精细化运营，提升业绩达成率？

在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想获得持续发展，就必须不断提升业绩达成率。而精细化运营，则是实现这一目标的关键路径。本文将结合实际案例，分享如何通过精细化运营，提升业绩达成率的实战经验。

一、目标制定

二、执行动作

平价：责任到人，每日过异常销售上门平价目标。2. 追单：制定日目标人均一单，截图反馈完成情况。3. 破独：圈选名单，电话邀约上门，设置破独激励，每周一轮转，两次上门未签陪访跟进。4. 售后：晨会复盘差值及原因，出门前过今日完成计划，每周一闭环，差值周末做补齐规划。5. L100商家：每月全量上门，未上门客户轮转，上门加企微和铺码，并对近期数据做分析指导，提高商家经营评分和店转率。

三、完成情况

平价lose率：从8.27%降至2.64%。2. 追单：完成53单，完成率441%。3. 破独：完成2家，完成率50%。4. 售后五件套：完成目标值。5. L100物料铺设：95%，企微添加88%。

四、复盘总结

结果分析：售后和平价追单的落地执行计划可行且有效，L100售后收尾未能全量完成目标，破独仅完成了50%的目标值结果很差。2. 过程分析：破独轮转频次偏高，只考虑了加大跟进频率但销售无法长线跟进，对于破独攻坚不是很适用。3. 可复用的方法：平价目标责任到异常人员目标清晰，售后服务周闭环可以在考核期内有效作业。

五、下一步的动作迭代内容

针对破独目标，重新制定策略，考虑更多长线跟进的方式，例如建立客户档案，定期发送优惠活动等。2. 对于L100商家，加强与商家的沟通，了解他们的经营情况和需求，提供更加个性化的服务。3. 继续落实售后服务的周闭环，加强对差值的分析和补齐规划，提高服务质量和客户满意度。

总结：

精细化运营是一个持续迭代的过程，需要不断地进行复盘总结和优化改进。通过明确的目标、可执行的计划、及时的跟踪反馈以及有效的复盘机制，才能不断提升团队的执行力和业绩达成率。