新签门店高效管理：数量与质量双管齐下

新签门店高效管理：数量与质量双管齐下

想要提升业绩，高效的新签门店管理必不可少。本文将为您详细介绍如何通过系统化的流程管理，实现新签门店数量和质量的双提升。

一、新签数量过程管理

1. 目标分解: 将每月15人效的目标分解为每周4人效的周度目标，并明确到 individual，确保目标可达成。
2. 过程评估: 每周例会及时复盘目标达成进度，针对未达标人员及时沟通，找出原因并制定改进措施。
3. 任务重新分配: 根据销售人员的能力，合理调整部分人员的目标，确保团队整体目标最终达成。

二、新签质量过程管理

1. 目标拆解: 将新门店GTV目标拆解到近60天内的新签约门店，并进行分层管理：
   • 针对未动销门店，设定至少500的动销目标；
   • 针对已动销门店，利用新门店CPC红包政策，鼓励达成高标；
   • 针对5000 GTV以上门店，利用'头号玩家'政策进行目标拔高。
2. 过程管理: 每日及时同步新门店GTV进展，并与异常人员进行沟通，判断问题是出在签约数量还是签约质量上，并给出针对性的解决方案。
3. 质量评估: 每周对新签约门店进行质量评估，评估指标包括门店的运营状况、销售额、客户满意度等，及时发现问题并采取措施改进。
4. 培训和支持: 为新签约人员提供专业的培训和支持，提升他们的销售能力和质量意识，确保他们能够达到预期的签约质量。
5. 奖惩机制: 建立完善的奖惩机制，奖励达成高质量签约的人员，对签约质量较差的人员进行惩罚或帮助，激励团队不断提升签约质量。
6. 数据分析和反馈: 定期进行数据分析，掌握签约数量和质量的趋势变化，及时给出反馈和建议，帮助团队进行调整和改进。
7. 持续改进: 根据评估和分析结果，不断优化和改进新签数量和质量的过程管理，提升团队的整体效率和绩效。

通过以上措施，我们可以实现对新签门店数量和质量的有效管理，打造一支高效的新签团队，助力企业业绩持续增长！