L外贸公司销售人员绩效考核体系详解：指标、周期、主体

绩效考核是企业中非常重要的管理工具之一，它可以帮助企业评估员工的工作表现，激励员工的积极性，提高企业的绩效和效益。在L外贸公司，销售人员的绩效考核主要以工作业绩为主要指标，能力态度为辅助指标，通过考核结果的反馈来激励和奖励员工。

首先，销售人员的主要工作业绩包括销售任务完成率、毛利任务完成率、客户开拓情况等维度。销售任务完成率是指销售人员完成的销售目标与设定销售目标的比率，毛利任务完成率则是指销售人员完成的毛利目标与设定毛利目标的比率。客户开拓情况则是指销售人员开发新客户的情况，包括新客户数量、新客户订单量等。这些指标直接反映了销售人员的销售能力和业绩水平。

其次，考核结果通过发放奖金来体现。财务部门、运营管理部门以及人力资源部门会根据销售部门负责人确定的销售任务、客户开拓情况以及员工培训情况进行考核。考核结果会通过发放奖金的方式来激励和奖励员工，优秀的销售人员可以获得更高的奖金，激励他们继续努力工作。

绩效考核的周期主要以月度、季度、年度考核相结合的方式进行。其中，月度考核是主要的考核周期，每个月会对销售人员的工作业绩进行评估和考核。季度考核则是对销售人员按照财务核心数据达成情况进行考核，并发放相关奖励。而年度考核成绩的70%来自于四个季度的算数平均值，另外30%来自于工作能力与态度的评估结果。通过不同周期的考核，可以更加全面地评估销售人员的绩效和表现。

销售人员绩效考核的主体是直接上级。根据季度工作任务，直接上级会安排销售人员的绩效考核指标，并根据工作任务的轻重缓急酌情确定指标的权重。指标达成的结果由相关数据的记录部门进行核实并告知，以确保考核结果的客观性和准确性。直接上级在考核过程中起到了重要的引导和监督作用，他们会给予销售人员必要的指导和帮助，提高销售人员的工作能力和业绩水平。

总之，绩效考核是L外贸公司中对销售人员进行评估和激励的重要手段。通过明确的考核指标和周期，以及直接上级的安排和监督，可以有效地评估销售人员的工作表现，激励他们的积极性，提高企业的绩效和效益。同时，通过发放奖金来体现考核结果，也可以激励销售人员不断努力，提升自身的业绩水平。