农产品直播电商：赋能农产品营销的新风口

'Chaker（2022）[8]认为传统电商仅能通过静态图文方式呈现相关信息，以及消费者对农产品的认知程度低等问题，农产品传统的线上流通处于受限状态，而通过农产品直播电商：原生态、原产地的农产品直接呈现在消费者面前，让消费者感觉真实；与产品相关的场景拍摄，增加了消费者的信任和趣味感；配合场景内容的主播讲解提升了消费者的认知和体验。Miah（2022）[9]指出直播电商给农产品营销带来了新的风口，同时也存在农产品缺乏质量标准，分级品控欠统一，影响消费者体验，直播电商以“货找人”的逆向思维模式，拉近产品与顾客的距离，在直播过程中增加互动体验，添加情感因素，强化感官刺激，倡导“感性思维”为主导的消费购物方式，成为提升农产品销售的引爆点。'

农产品直播电商的兴起，给农产品营销带来了新的风口。传统的线下销售渠道存在着信息不对称、流通环节长、效率低下等问题，而农产品直播电商通过互联网的力量，将农产品直接连接到消费者，打破了传统的地域限制，提供了更加便捷、直观的购物方式。

要点一：农产品直播电商能够提供真实的原生态农产品呈现，增加消费者的信任和趣味感。

传统电商通常只能通过静态图文的方式呈现相关信息，无法真实地展示农产品的原生态和原产地特点。而农产品直播电商通过直播的形式，将农产品直接呈现在消费者面前，让消费者能够实时观看到农产品的外观、颜色、质地等特征，从而增加消费者对产品的信任感。此外，农产品直播电商通常会配合场景拍摄，将与产品相关的场景展示给消费者，例如农田、果园、养殖场等，这不仅增加了消费者的趣味感，也使得消费者更加有身临其境的感觉。

要点二：农产品直播电商通过互动体验和情感因素的加入，提升消费者的认知和购物体验。

传统电商存在消费者对农产品认知程度低的问题，而农产品直播电商通过直播过程中的主播讲解，可以提升消费者对农产品的认知。主播可以介绍农产品的种植、养殖过程，讲解产品的特点和营养价值，帮助消费者更好地了解和选择农产品。此外，农产品直播电商还可以通过互动体验和情感因素的加入，增强消费者的购物体验。例如，消费者可以在直播过程中与主播进行实时互动，提问问题或者表达意见，这种互动可以增加消费者的参与感和忠诚度。同时，农产品直播电商还可以通过强化感官刺激，例如通过展示农产品的口感、气味等，让消费者更加直观地感受到产品的特点，从而提升购物的决策力和满意度。

然而，农产品直播电商也面临一些挑战和问题。首先，农产品缺乏质量标准和分级品控不统一，这使得消费者在购买农产品时存在一定的风险。因此，在农产品直播电商中，建立起严格的质量标准和分级品控体系非常重要，只有通过提供高质量的农产品，才能赢得消费者的信任和口碑。其次，在直播过程中，如何保证产品的真实性和准确性也是一个挑战。农产品直播电商需要确保直播过程中所展示的产品与实际产品一致，避免虚假宣传和误导消费者的情况发生。

为了解决这些问题，农产品直播电商采取了一些创新的方式和策略。首先，农产品直播电商以“货找人”的逆向思维模式，通过直播的形式让消费者找到合适的产品，而不是让消费者去寻找产品。这种模式可以更好地满足消费者的需求，提高购物的便利性和效率。其次，在直播过程中加强互动体验和情感因素的加入，可以拉近产品与顾客的距离，增加消费者的参与感和忠诚度。通过与主播的互动，消费者可以更好地了解产品，解决疑惑，从而增加对产品的信任和满意度。此外，农产品直播电商还倡导“感性思维”为主导的消费购物方式，通过强化感官刺激，让消费者更加直观地感受到产品的特点，从而提升购物的决策力和满意度。

综上所述，农产品直播电商通过提供真实的原生态农产品呈现和加强互动体验，能够有效地提升消费者的认知和购物体验。然而，农产品直播电商也需要解决农产品质量标准和真实性的问题，才能真正成为提升农产品销售的引爆点。