如何挖掘客户真实抗点

了解客户需求：了解客户的需求，包括客户的业务、产品、市场等方面，可以更好地理解客户的抗点。

深入沟通：与客户的深入沟通可以让你更好地了解客户的实际情况，包括客户的痛点、需求、期望等方面。

观察客户行为：观察客户的行为可以更好地了解客户的需求和抗点，例如客户在使用产品或服务时的反应、客户在交流中的表现等。

分析竞争对手：分析客户的竞争对手可以发现客户的抗点，例如客户的产品在市场上的竞争力、客户的竞争对手的优势等。

进行市场调研：通过市场调研可以了解客户的市场环境和行业趋势，从而更好地了解客户的抗点。