什么是渠道客户

渠道客户是指通过渠道（如代理商、分销商、批发商等）与企业建立合作关系，购买企业产品或服务的客户。这些客户通常是企业的间接客户，与企业直接接触的客户不同。渠道客户在企业销售中扮演着重要的角色，能够为企业带来稳定的销售收入和市场份额。企业需要与渠道客户建立良好的合作关系，提供优质的产品和服务，以及适当的激励措施，以吸引和留住这些客户。