你现在是一名商用冷柜全国负责人我需要一份华南市场的开拓计划3年远期计划包括：人员数量的匹配如何更好与销量目标的设定市场开拓的策略等目前华南市场整体市场规模4亿每年市场规模增长在10竞争对手现有销量36000万 现有销售业务12人我司现有销量4000万。现有销售 业务1人

的负责区域为广东省，需要拓展至华南其他省份，包括福建、广西、海南等。

1.团队规划

首先，需要增加销售团队的人数，从12人增加至30人。其中，销售人员数量应该与销售目标匹配。目前华南市场整体市场规模为4亿，每年市场规模增长在10%，竞争对手现有销量36000万，而我司现有销量4000万。因此，我们可以设定3年远期销售目标为，第一年销售额达到1亿，第二年销售额达到2亿，第三年销售额达到3亿。根据销售额的增长，我们可以调整销售团队的人数。第一年销售团队应该有15人，第二年销售团队应该有20人，第三年销售团队应该有30人。

2.市场开拓策略

（1）产品定位

我们需要在产品定位上做出改进，将冷柜产品的品质提升至更高水平，以满足客户的需求。我们推出高端产品线，以满足客户的不同需求。同时，我们还可以尝试推出一些新型的产品，以吸引更多的客户。

（2）市场推广

我们需要加大市场推广力度，向客户传递我们的品牌价值。我们可以采用网络营销的方式，通过微信公众号、新浪微博等社交媒体平台进行宣传。此外，我们还可以通过参加行业展会、举办研讨会等方式，增加品牌曝光度。

（3）价格战

在市场竞争激烈的情况下，价格战是一种常见的策略。我们需要根据市场情况，制定出合理的价格策略，以吸引更多的客户。同时，我们还需要注意保持产品的品质，以不影响企业的长远发展。

（4）售后服务

售后服务是企业的重要一环。我们需要提供良好的售后服务，以满足客户的需求。我们可以开设售后服务热线，及时解决客户的问题。此外，我们还可以提供一些售后服务的附加服务，如免费检修等，以提升客户的满意度。

3.总结

华南市场是一个巨大的市场，我们需要采取合适的策略，才能在这个市场取得成功。我们需要增加销售团队的人数，制定出合理的销售目标，并采取多种市场开拓策略，以提升品牌价值和市场份额。同时，我们还需要注意售后服务的质量，以满足客户的需求