宝洁公司和联合利华这两大巨头在产品品质、品牌力等方面在中国市场是不相上下的。在持续的竞争博弈中到了最后唯一可一招制敌的战术就落在了价格这个对中国消费者最有吸引力的筹码上。联合利华的首先降价使宝洁公司的销售量急转直下。为了夺回失去的市场份额宝洁公司选择了降价反击打响了洗衣粉价格大战。此后宝洁公司又打响了洗发水市场的价格战。飘柔洗发水价格降幅最高达20价格最低的时候 400mL的洗发水甚至出现过15元

企业降价的原因可以有多种。首先，降价可以增加销量，进而提高收入。其次，降价可以在竞争激烈的市场中保持市场份额。此外，降价也可以吸引新客户，增加品牌知名度。在价格战中，选择降价还可以削弱竞争对手的影响。降价的优势在于可以提高销售量和收入，保持市场份额，吸引新客户，增加品牌知名度，削弱竞争对手的影响。

本案例中，宝洁公司采取的是低价策略。它把400mL飘柔洗发水定价为15元，是一种市场渗透定价策略。这种定价策略的目的是在市场中建立品牌知名度，吸引新客户，进而增加销量和收入。这种定价策略有一定的前石取，即通过低价吸引客户，进而建立品牌知名度和市场份额。