销售员拜访老客户的计划方案和目的

计划方案：

1.确定拜访时间和地点，提前与客户确认好。

2.准备好相关的销售资料和样品，以便向客户展示。

3.了解客户的需求和问题，准备好解决方案和回答。

4.与客户建立良好的沟通和关系，了解客户的反馈和意见。

目的：

1.巩固与老客户的关系，保持与客户的联系。

2.了解客户的需求和问题，寻找解决方案。

3.向客户介绍新产品和服务，提高销售额。

4.获取客户的反馈和意见，改善销售策略和产品质量。