创业计划书样本 - 完整指南及模板

创业计划书样本 - 完整指南及模板

这份创业计划书样本提供了一个完整的指南和模板，帮助你创建一份优秀的创业计划书，吸引投资者的注意。涵盖了摘要、项目描述、产品与服务、行业与市场分析、市场与销售、营运组织设计、实施进度计划、财务计划、风险控制等关键要素。

封面

[项目名称]

创业计划书

[年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔。如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长，提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

• 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
• 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
• 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
• 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
• 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
• 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
• 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章 综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

• 项目背景
• 项目宗旨
• 项目介绍

二、产品与服务

1. 产品品种规划
2. 研究与开发
3. 未来产品和服务规划
4. 实施阶段
5. 服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1. 市场介绍
2. 目标市场
3. 顾客购买准则
4. 竞争对手分析

四、市场与销售

1. 市场计划
2. 销售策略
3. 渠道销售与伙伴
4. 销售周期
5. 定价策略
6. 市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1. 组织结构
2. 团队成员岗位描述和要求
3. 建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1. 短期目标
2. 中期目标
3. 长期目标

七、财务计划

1. 资金需求与使用计划
2. 融资计划
3. 损益预估表
4. 现金流预测
5. 资产负债预估表
6. 盈亏平衡分析
7. 投资回报率
8. 投资收回年限

八、风险控制

1. 政策风险
2. 法律风险
3. 竞争风险
4. 亏损风险

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1. 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2. 你的管理队伍中的成员有成功者吗？
3. 每位管理成员的动机是什么？
4. 你的公司和产品如何进入行业？
5. 在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
6. 你如何判定行业的全部销售额和成长率？
7. 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
8. 和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9. 为什么你的公司具有很高的成长潜力？
10. 你的项目为什么能成功？
11. 你所预期的产品生命周期是什么？
12. 是什么使你的公司和产品变得独特？
13. 当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
14. 你的竞争对手是谁？
15. 和你竞争对手相比，你具有哪些优势？
16. 和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
17. 你的产品有哪些替代品？
18. 据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
19. 如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
20. 在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
21. 你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
22. 当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
23. 你的顾客群体在统计上的特征是什么？
24. 你认为公司发展的瓶颈在哪里？
25. 你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
26. 你公司劳动力供应来自何处？
27. 可供投资人选择的退出方式是那些？

创业计划书草稿示例

[项目名称]

创业计划书

[年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

摘要：

本创业计划书旨在介绍我们的创业项目，并提供项目的目的、意义、内容、运作方式、产品或服务的竞争优势、行业历史与前景、市场规模及增长趋势、营销策略、资金需求、财务预测以及风险控制措施。

第一章 项目描述：

本项目旨在开展xxx行业的创业活动。我们的目标是提供xxx产品或服务，以满足目标市场的需求。通过xxx的运作方式，我们将追求利润最大化和市场占有率的增长。

第二章 产品与服务：

1. 我们计划提供的产品包括xxx和xxx等多个品种，以满足不同客户的需求。
2. 我们将进行研究与开发，以不断改进和创新产品。
3. 未来，我们还计划推出更多的产品和服务，以扩大市场份额。
4. 在实施阶段，我们将确保产品的高质量和可靠性。
5. 我们将提供全面的服务和支持，以满足客户的售后需求。

第三章 行业与市场分析：

1. 我们所处的行业具有丰富的历史和广阔的前景。
2. 市场规模大且呈现增长趋势，我们预计未来3年内将有稳定的销售增长。
3. 我们的竞争对手包括xxx和xxx等，但我们拥有独特的竞争优势。
4. 我们将采取市场计划和销售策略来推广我们的产品，在建立销售网络和激励销售人员方面做出努力。

第四章 市场与销售：

1. 我们的市场计划将包括广告宣传、展会参与、新闻发布等多种方式。
2. 销售策略将针对不同市场需求的客户群体制定，以提高销售额。
3. 我们将与渠道销售伙伴合作，以扩大产品的市场覆盖范围。
4. 销售周期将根据产品的性质和市场需求而定，并采取定价策略来满足客户的购买意愿。
5. 我们将积极参与市场联络活动，如展会、广告宣传、新闻发布会、学术讨论会等，以提升品牌知名度和市场份额。

第五章 营运组织设计：

1. 我们将建立一个合理的组织结构，以确保团队协调运作。
2. 我们将明确团队成员的岗位描述和要求，并建立团队的愿景、使命和精神。

第六章 实施进度计划：

1. 我们将制定短期、中期和长期目标，以实现项目的顺利推进。
2. 每个阶段的目标将与时间节点和关键任务相结合。

第七章 财务计划：

1. 我们将详细列出资金需求及其使用计划，包括拟出让股份、投资者权利和退出方式。
2. 我们将提供未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等财务预测数据。

第八章 风险控制：

1. 我们将识别和评估经营过程中可能出现的风险，并制定相应的控制措施。
2. 风险可能涉及政策、法律、竞争和亏损等方面。

以上是一个简要的创业计划书草稿，根据具体情况，你可以进一步完善和详细展开各章节内容，确保计划书的完整性和可行性。