投标商答辩需要注意什么

准备充分的答辩材料：投标商需要准备充分的答辩材料，包括投标书、技术方案、商务方案、组织架构、人员配备、财务状况、业绩案例等，以便在答辩时能够清晰地展示自己的实力和优势。

熟悉投标文件：投标商需要熟悉投标文件中的要求和细节，以便在答辩时能够准确回答评标委员会的问题，同时也能够在答辩中展现自己的专业知识和技能。

着装得体：投标商需要在答辩时穿着得体，给人以专业、自信的印象，同时也要注意不要过于华丽或夸张，以免分散评标委员会的注意力。

语言表达清晰：投标商需要在答辩时用简洁、明确的语言表达自己的观点和方案，同时也要注意语言的流畅和语法的准确性，以便让评标委员会更好地理解和接受自己的方案。

注意礼仪和态度：投标商需要在答辩时注意礼仪和态度，包括微笑、眼神交流、姿态、语气等，以便给评标委员会留下良好的印象，同时也要尊重评标委员会的意见和决定。