销售任务100%达成？终端市场问题如何解决？

做销售的，是一定的讲任务的！今年任务（出库）必须100%达成，不打任何折扣！那怎么完成？那我们的业绩不是空口白牙说，是需要用行动稳扎稳打的干出来的！从过去走访的市场情况来看，我们的现在一些终端市场，网点缺乏、形象不到位、价格执行混乱、只重视专专卖店发展/或者只重视渠道发展，形成单条腿走路，形成'覆盖面不强，综合体量下滑'局面；导致竞品在当地的发展 极度猖狂，这些市场已经变得非常危机，如果再不去整改和建设，将面临被竞品彻底吃掉的危险，这不是危言耸听，是事实存在的事实！接下来给大家的建议是：

①开疆拓土： 该开疆的开疆，必须要扩大市场份额，做好渠道100%覆盖率，才有可能迎来量的突破！渠道为王，这句话永不过时！ 做好太太其实没有那么复杂，我们在走访市场时候，经常有客户问我，最棒的营销是什么？如果是我们好太太，我告诉你最直接的答案：做好市场基础就是最好的营销！如果没有基本的基本面，若再想其他的，毫无意义，那你还在走弯路！ 所以开疆和渠道 势在必行，如果没有这层'护城河'，我们的市场就极容易被竞品蚕食，你的销量基本上在不断的丧失，想完成销量那基本上就是一句空话！这样的客户 迟早会被市场所淘汰！

②重视质量： 有网点有数量后，必须要提升终端质量的提升，这是很大的增量点，渠道为王的核心，就是要既要有网点数量，同时也要有网点质量，提升终端市场的竞争力，拉开和所有竞品的竞争距离！事实证明，一个良好的高标形象店，实际销售要高于普通网点20%的增量，所有，在网点开拓同时，形象的建设和生动化的陈列，至关重要！

③强化动销零售： 这个不再多讲，在目前这个内卷的环境，一定是流量的时代。目前已经不是'守店'和'坐等客户'的时期，所以，有门店的，一定要走出去！把我们营销推到最前沿，全面走进小区，在这一块上，苏州孙总做的比较好。目前有人的地方就有流量，充分寻求流量，及时转化，并做好售后服务，形成前中后营销策略，现在的时代一定是服务的时代，谁的服务好，谁的美誉度高，谁就无形当中赚取了市场流量，这个很重要！ 对于自媒体渠道，我的建议一定要与时俱进，空闲之余，充分学习和提升自媒体、直播、抖音、微信的灵活运用，现在很多流量需要去寻找，让我们多个渠道，成为我们的主战场！当然，明年公司将加大这个板块的培训和支持力度，助力大家营销手段的 及时转化，和营销革新！