代理和网点搭售不佳的主观原因分析

与代理、网点没有做好搭售的主观原因可能包括以下几个方面：

缺乏搭售意识和培训：代理和网点可能缺乏对搭售的重视和认识，没有意识到搭售对于提高销售额和客户满意度的重要性。此外，他们可能也没有得到充分的搭售培训和指导，不知道如何有效地进行搭售。
产品推广不足：代理和网点可能没有充分了解和推广非车险产品的优势和适用场景。他们可能只专注于推销车险产品，忽视了非车险产品的销售机会。缺乏对非车险产品的推广和宣传，导致客户对这些产品的了解和需求不足。
缺乏销售技巧和策略：代理和网点可能缺乏有效的销售技巧和策略，无法在销售车险的同时成功推销非车险产品。他们可能缺乏与客户建立信任关系、了解客户需求、提供解决方案的能力，从而无法实施搭售。
绩效考核不合理：代理和网点的绩效考核制度可能没有明确搭售的目标和要求，或者对搭售的奖励不足够。这样的绩效考核制度会导致代理和网点缺乏对搭售的积极性和动力，只专注于完成车险的销售任务。
沟通和协作不畅：代理和网点与财产保险公司之间的沟通和协作可能存在问题，导致搭售计划无法有效地传达和执行。双方可能缺乏有效的沟通渠道和反馈机制，无法及时解决问题和提供支持。

综上所述，与代理、网点没有做好搭售的主观原因可能涉及缺乏搭售意识和培训、产品推广不足、缺乏销售技巧和策略、绩效考核不合理以及沟通和协作不畅等方面。为了改善这些问题，财产保险公司应该加强对代理和网点的搭售培训和指导，建立合理的绩效考核制度，加强与代理和网点的沟通和协作。同时，代理和网点也应该提升自身的搭售意识和能力，积极推广非车险产品，并与财产保险公司保持良好的合作关系。