谈判策略的选用 模拟谈判开局背景商务学院与河南锐之旗股份有限公司经常合作且关系较好现在商务学院想要锐之旗每年为商务学院的学生提供100个实习岗位和20个就业机会。要求1、3-6人为一组有主谈、辅谈、陪谈其他人员;2、小组分为甲、乙双方甲方代表为商务学院乙方代表为河南锐之旗模拟场景为锐之旗人事部经理、业务部经理、其他人员到访商务学院院长、系主任、其他人员并洽谈相关事宜。语言话术是什么？如何演练恰谈

谈判策略的选用：

1、明确谈判目标：商务学院要求锐之旗每年为学生提供100个实习岗位和20个就业机会。在谈判之前，甲方应该确定自己的底线和最优解，以便在谈判中能够有所斡旋和妥协。

2、分析对方立场：锐之旗可能会认为甲方的要求过高或难以实现，因此甲方需要了解乙方的立场和利益诉求，为自己的谈判策略做好准备。

3、制定谈判策略：甲方可以采用“合理要求，灵活妥协”的策略，即在维护自己利益的同时，也要充分考虑乙方的利益和实际情况，灵活地调整自己的要求，以达到最终的共赢。

4、准备好谈判材料：甲方应该充分准备好相关的证明材料和数据，以支持自己的谈判立场和要求。

模拟谈判开局：

甲方院长：欢迎河南锐之旗的各位领导到访我院，我们非常珍视与贵司的合作关系。

乙方人事部经理：感谢院长的邀请，我们也一直非常重视与商务学院的合作关系。

甲方系主任：我们希望能够进一步加强合作，为学生提供更好的实习和就业机会。

乙方业务部经理：我们也非常愿意与商务学院合作，但实习岗位和就业机会的数量可能需要根据实际情况进行适当调整。

甲方陪谈：我们理解贵司的情况，但希望能够尽量满足学生的需求。

乙方其他人员：我们会尽力配合商务学院的要求，但也需要考虑公司的实际情况和人力资源的限制。

甲方主谈：我们的要求是每年为学生提供100个实习岗位和20个就业机会，这是我们的底线。

乙方人事部经理：我们会尽力满足商务学院的要求，但实习岗位和就业机会的数量还需要进一步商讨和协商。

甲方辅谈：我们也能够理解贵司的情况，如果实习岗位和就业机会的数量有所调整，我们也可以适当妥协。

乙方业务部经理：我们可以考虑增加实习岗位和就业机会的数量，但也需要商务学院提供更多的合适人才。

甲方陪谈：我们会尽力为贵司提供优秀的学生和人才，希望能够实现双方的共赢。

通过以上的模拟谈判开局，甲方和乙方都表明了自己的立场和利益诉求，同时也表现出了灵活妥协和合作的态度，为接下来的谈判打下了良好的基础。