Libresse薇尔:打破传统月经禁忌的先锋态度营销

Libresse薇尔是一家全球女性品牌,自2019年进入中国市场以来,一直致力于打破传统语境下对月经的偏见和禁忌。为了推广品牌,他们联手全新代言人周冬雨,借国际月经日的热点,首次邀请中国女性“开口谈月经”,以一系列先锋态度的营销活动,鼓励女性以新观点打破旧束缚,以#月经不隐藏#话题突围占领价值观心智。这一项目上线,引发全网女性的共鸣,助力旗舰店搜索、销售大幅增长,有效建立品牌形象高级感和产品口碑。

一、营销背景及目标 1.1背景 Libresse薇尔想要在中国市场获得更多的关注和市场份额,但是已有成熟竞争对手已经占据了市场优势。同时,大部分女性KOL资源也已经被竞品代言或背书占据,因此Libresse薇尔需要更具差异化的创意及媒介崛起路径。

1.2目标 通过借势国际月经日强化品牌主张“月经不隐藏”,扩大Libresse薇尔品牌在全国的知名度,并持续为电商引流,有效带动销量转化。

二、营销策略与创意 2.1消费者洞察 中国女性对月经话题存在很多束缚和忌讳,不敢直接谈论月经。但是在婚嫁、孕育、职场等话题上,中国女性越来越主动、更大胆为自己的权利发声。因此,为正常经期权利发声,是一个发力的机会点。

2.2策略 通过与中国女性大谈月经,以#月经不隐藏#支持中国新女性自由表达自己,助品牌占据价值观心智。同时,避免代言人使用脸谱化,充分挖掘周冬雨“新女性主义”力量,借助影后的「率真多面体」属性,引燃“开口谈月经”的意识觉醒。在女性议题的借势中建立品牌形象高级感,利用创意尺度把握、意见领袖使用,在价值观上做到包容性广但不站队极端女权主义,在形象姿态上做到打破旧束缚的优雅自信但并非挑负面抗争情绪,帮助品牌吸引高端品类消费者的喜爱。

2.3创意主题 月经不隐藏,经期的每一面都不必隐藏。

三、传播与执行 通过借势女性话题圈层逐年重视的国际月经日,发布“月经不隐藏”态度大片,携手周冬雨推动月经正名化发展。采用红色液体不断流淌的视觉贯穿全片,赋予开谈月经的文案观点更强的冲击力;采用半自白半对话的形式,呈现品牌主张以开明真诚而不刻意煽情、温和优雅而依然冲击力十足的姿态探讨正视月经。围绕影后“每一面”打造全方位明星资产,从品牌形象高级化到产品口碑建立,持续卷入关注。

传播实施及策略:激活女性议题圈层,逐层扩散、转化引流。先锋女性博主带头深度解读,利用粉丝圈层、娱乐营销号最大范围引导观点扩散,线上线下媒介精准投放配合,引流旗舰店和线下渠道。

四、市场效果 在这次营销活动中,Libresse薇尔获得了许多成果,品牌认知攀升,投放曝光达到1.2亿+,旗舰店引流环比上升430%,旗舰店销售环比增长1697%。这次活动非常成功,有效地推广了品牌,同时打破传统月经禁忌,让更多女性敢于谈论月经,表达自己的观点和态度。

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