蓝鸽市场会议学习提纲：教育信息化新机遇与挑战

时间：2023年7月1日会议主题：2023年上半年市场工作总结

一、教育信息化行业进入新时代：四多一难

智慧校园要求解决学校实际问题的智慧功能'多'，重视投入与产出价值。
一体化智慧教育大平台'多'，实现公平教育和智慧城市。
参与行业有实力的公司'多'，尤其是三大运营商。
虽然政府投资的钱'少'，但今后企业贷款承建项目，由运营商、银行用资源换投资，项目的钱'多'。使教育信息化行业由福利性投资转向经营性投资，今后，市场规模将快速扩大。
传统的产品和传统的销售模式已很'难'适应市场发展。

二、蓝鸽的'二弹一星'迎来了市场发展的'新机遇'

蓝鸽一体化智慧校园，尤其是智慧功能，特别有利于解决学校教育、管理、服务中的问题，是智慧校园的发展方向。
县、市级一体化智慧教育平台，通过一体化信息资源共享，特别有利于教育局、学校，和广大师生的实际应用，总体造价比同类产品低几倍，并与银行、运营商的用资源换投资的额度匹配，有利于蓝鸽市场的快速发展。
AI英语教育平台，是英语学科教育的最佳平台和终极平台，国际领先，是教育现代化的典型案例，真正做到成倍减轻教师负担，大大提高学生的学习效率，实现了教育信息化为教育服务的最终目标。今后市场前景巨大，有利于蓝鸽公司从单一的产品供货商向资源服务性的运营商转化。

三、蓝鸽市场队伍全面实现了专业化和正规化，弥补了曾经的短板。

上半年公司全面调整了市场组织架构，以'特区为主体'的市场队伍已发挥较好的作用。
蓝鸽市场人员的区域分工、周计划和月目标的执行，已初步达到正常化水平。
蓝鸽市场的专业化水平有了极大提高，公司培训专业技能，广大市场人员重视专业技能学习，已形成风气。
蓝鸽市场队伍的发展又快又好！到今年底，蓝鸽的市场队伍的专业化水平和人均战斗力可达行业一流水平。明年底，蓝鸽市场队伍可以成为行业内最强的市场队伍。

四、今年公司各方面的发展都较顺利，蓝鸽迈入了健康快速发展的轨道。

回顾三年前，公司困难重重，有许多客观因素，也有许多主观原因，公司像在钢丝上走路，有疫情、政策、资金等难题，还要面对内部人员工作不负责、计划失败等困难。现如今，行业内许多公司都不行了，蓝鸽反而展现出巨大的活力。
今年，公司的产品、品牌是行业内最好，荣获国家级专精特新'小巨人'企业称号，得到政府和银行贷款的支持，市场业绩比去年至少翻一倍。
蓝鸽人的精神文化也有了新的提高：努力工作、坚定信心、加强学习，正是蓝鸽人的主旋律，也是蓝鸽发展的最大原动力。

五、上半年虽然公司得到了全面发展，但也暴露了许多问题：

'自我'现象在工作中没有很好的消除；思想上'自以为是'，经济上'自私自利'，对人、对己、对公司都不好。
专业化岗位技能不足；因为'自以为是'不重视岗位技能，工作很难做好，据初步估计，有50%的好项目、好计划都因经理技能不足而失败。
工作中'虚假'现象严重；工作不讲结果和成效，'自以为是'，上报信息'虚假'不但没有'做成事'，还要误导上级和公司，使公司的损失成倍提高。
'混日子'；每个岗位都有工作要求，包括专业技能水平，工作目标和工作态度。有些员工，尤其是骨干，不重视自身技能提高和目标实现，差不多就行，导致工作没有成效，'混日子'。下半年必须马上改进，公司在今年下半年也会重点对公司骨干进行工作价值评估，对于不称职的经理及时调岗。明年公司将实行骨干岗位的竞争聘用制，对于竞争聘用落榜的经理，按'合适的人做合适的事'进行调岗，按新岗位的能力对应级别、职务。
缺乏'执行'意识；作为公司的各级经理，'执行'是最基本的职责，但许多经理总是有不同的想法，自以为是，甚至自私自利。不符合公司经理的起码要求，只要经理的'执行'意识强了，上述四种问题也自然就解决了。

六、今后蓝鸽发展最大的主题是'管理'和'人才'

通过数字化考核，实现经济上的多劳多得，职务上的优'升'劣汰。
通过大量引进和培养新的骨干，使蓝鸽未来的发展越来越有力量。目前公司员工的岗位技能严重不足，包括骨干，必须长期保持技能的学习和培训。不但要培养新人，也要培养老员工，尤其是骨干的称职培养，确保蓝鸽公司在科技创新的大道上真正成为行业龙头企业！

读后心得

通过阅读市场会议学习提纲，我对蓝鸽公司的发展情况有了更加清晰的了解。在教育信息化行业进入新时代的背景下，蓝鸽公司面临着市场发展的新机遇。其一体化智慧校园和AI英语教育平台具有很大的市场前景，有助于公司从产品供货商向资源服务性的运营商转变。此外，蓝鸽公司的市场队伍也实现了专业化和正规化，为公司的健康快速发展奠定了基础。

然而，上半年公司也暴露了一些问题。个人主义、技能不足、虚假现象和缺乏执行意识等问题，都对公司的发展产生了不良影响。因此，公司今后的发展主题应该是加强管理和人才培养。通过数字化考核和引进培养新骨干，公司可以实现经济上的多劳多得和职务上的优升劣汰。同时，公司也需要重视老员工的技能培训和称职培养，确保在科技创新的道路上成为行业龙头企业。

综上所述，我认为蓝鸽公司在市场发展方面取得了很大的进展，但也面临一些挑战和问题。通过加强管理和人才培养，公司可以进一步提升自身竞争力，实现健康快速发展。我期待蓝鸽公司能够在市场中取得更大的成就，并为教育信息化行业的发展做出更多贡献。