大客户开发与维护关系两大要素：利益和信任。信任被认为是一种依赖关系。值得信任的个人或团体意味着他们寻求实践政策道德守则法律和其先前的承诺。相互依赖表示双方之间存在着交换关系无论交换内容为何都表示双方至少有某种程度的利害相关己方利益必须靠对方才能实现。通过这段话写出学习感悟

通过这段话，我深刻地认识到在与大客户开发与维护的过程中，建立信任是非常重要的。只有我们能够被认为是值得信任的个人或团体，才能够得到客户的依赖和支持。这意味着我们必须遵循政策、道德守则和法律，并且要履行我们之前的承诺。同时，这也提醒着我，与大客户的关系是相互依赖的，我们之间存在着利益的交换。无论交换的具体内容是什么，我们都必须意识到自己的利益与对方的利益是相关联的，我们只有通过与对方的合作才能实现自己的利益。因此，我们需要建立起互信互利的关系，才能够实现长期稳定的合作。这对于我来说是一次很好的学习感悟，我将会在与大客户的开发与维护中，注重信任的建立并且努力维护双方的利益关系。