扩充阐述500字：P公司构建了销售人员+业务专家咨询顾问 +技术专家的团队销售模式。销售活动通常分为开发潜在市场需求、设计方案和确定商务关系三个阶段具体而言销售人员通过市场分析客户的反馈确定潜在的商业机会与目标；业务专家咨询顾问通过市场洞察分析销售线索及客户痛点与客户相关方进行深入业务交流主导输出具体的服务方案：技术专家整合公司各业务线协助进行技术及商务方案编写及后期落地实施的可行性评估。在业务部

P公司构建了“销售人员+业务专家（咨询顾问）+技术专家”的团队销售模式，以更好地满足客户需求并提供全方位的解决方案。这种团队销售模式将销售、业务和技术专家有机结合，形成了一个高效协作的销售团队。

在销售活动中，首先是开发潜在市场需求的阶段。销售人员通过市场分析和客户反馈，确定潜在的商业机会与目标。他们通过与客户的沟通和了解，能够准确把握客户的需求和痛点，为后续的销售活动提供有力的支持。

接下来是设计方案的阶段。业务专家（咨询顾问）通过市场洞察和分析销售线索，深入了解客户的需求和问题，与客户相关方进行深入的业务交流。他们能够提供专业的咨询和建议，并主导输出具体的服务方案。通过与客户的密切合作，他们能够为客户提供最适合的解决方案，满足客户的需求。

最后是确定商务关系的阶段。技术专家在整合公司各业务线的基础上，协助进行技术和商务方案的编写，并进行后期落地实施的可行性评估。他们能够提供专业的技术支持，确保方案的可行性和实施效果。在业务部门或公司相关负责人对服务方案进行审核之后，销售团队与客户接洽，共同确定商务关系。

对于大客户，公司通常会与他们签订长期合作框架合同。这是基于长期的合作关系和信任基础，以进一步加强与客户的合作。通过与大客户的深入合作，公司能够更好地理解客户的需求和期望，提供更加个性化和定制化的解决方案，进一步增强客户的满意度和忠诚度。

总之，P公司构建的“销售人员+业务专家（咨询顾问）+技术专家”的团队销售模式，将销售、业务和技术专家有机结合，形成了一个高效协作的销售团队。这种团队销售模式能够更好地满足客户需求，提供全方位的解决方案，进一步增强与客户的合作关系，提升公司的竞争力和市场份额。