设计：P公司信息安全外包服务营销访谈方案

访谈目标： 了解潜在客户对于P公司信息安全外包服务的需求和期望，以及他们对于市场上其他竞争对手的认知和评价，以便为P公司的信息安全外包服务制定更有效的营销策略。

访谈对象：

1. 潜在客户：具有一定规模的企业，对于信息安全有一定关注和需求的企业。
2. 竞争对手的客户：已经使用其他竞争对手信息安全外包服务的企业。

访谈内容：

1. 公司背景和需求：了解访谈对象的公司背景、规模和业务特点，以及他们对于信息安全外包服务的需求和期望。
2. 信息安全外包服务的认知和评价：了解访谈对象对于信息安全外包服务的理解和认知，并询问他们对于市场上其他竞争对手的认知和评价，包括服务质量、价格和可靠性等方面。
3. 服务需求和期望：询问访谈对象对于信息安全外包服务的具体需求和期望，包括服务内容、服务水平、技术支持和灵活性等方面。
4. 服务定价和合同：了解访谈对象对于信息安全外包服务的定价和合同要求，包括价格结构、支付方式和合同期限等方面。
5. 竞争对手的认知和评价：询问访谈对象对于市场上其他竞争对手的认知和评价，包括他们选择其他竞争对手的原因和不足之处。
6. 服务差异化和竞争优势：了解访谈对象对于P公司信息安全外包服务的认知和评价，以及他们对于P公司在市场上的竞争优势的看法。

访谈方法：

1. 个别访谈：通过电话或面对面的方式与潜在客户进行个别访谈，以深入了解他们的需求和期望。
2. 群体访谈：组织竞争对手的客户进行群体访谈，以了解他们对于市场上其他竞争对手的认知和评价。

访谈分析： 将访谈结果进行整理和分析，提取出潜在客户的共同需求和期望，以及竞争对手客户对于市场上其他竞争对手的评价和不足之处。根据分析结果，制定相应的营销策略，包括服务定价、服务内容和服务差异化等方面。