会议纪要:

会议主题:战区扩展与资源透镜

与会人员:王洁敏、任炯远

  1. 王洁敏首先提到了三个战区的存在,并表示未来可能会扩展。资源透镜是指每个人都是资源,最终要取得成绩。因此,我们应该将资源聚焦在搞定客户上。

  2. 王洁敏提到了京东方项目组的重要性,称之为铁三角,表示它会长期存在并持续聚焦。目标是将客户从占有率0.1%提升到整个市场的统一实现。实现这个目标可能需要一两年的时间。

  3. 实现之后,需要长期维护和耕耘,就像电信和移动一样。对于其他战区,如华为,每个人都希望能够加入其中,因为对华为的贡献对电信行业至关重要。因此,项目组是人才争夺的焦点。然而,我们并没有明确告诉大家,这是一个长期存在且最重要的组织。

  4. 为了搞定全国这个行业,我们需要思考如何搞定除了京东方之外的其他竞争对手,如老二、老三和老四。这需要时间维度上的纵深思考,即在搞定一个项目组之后,迅速转移到下一个项目组。跨战区的项目组需要具备自主性、自驱性和规划性。

  5. 会议讨论了如何将以上战略落地,包括建立一个最重要的项目组,跨战区的项目组自主决策和资源协调,以及战略拓展部门管理战略级客户和战区管理AC客户等。

  6. 在客户体系覆盖方面,战略拓展部门负责战略级大客户,而其他小型客户则由有限的战略拓展能力去拓展。

会议记录人:(自行填写

请帮我把以下文字整理成会议纪要。这三个战区那未来还会扩展暂时还没有化。那我们说资源透镜?每个人都是资源最终拿成绩。搞定客户才是我们的目的那我们的资源透镜聚焦到上面去。然后刚才我们说的第一个。这个铁三角?京东方的。项目组的铁三角它会长期存在长期聚焦。发展壮大龙卷风要把这客户从占有率01直推到整场统一实现。对吧实现了比如可能需要一两年的实现。王洁敏013027那实现之后呢长期维护长期耕耘就像电信和移动

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