请翻译Little is known about how language choices made by special interest groups affect audience receptiveness to the group’s policy goals This study examines the use of words and phrases that reference

目前我们对特殊利益团体所做的语言选择如何影响听众对该团体政策目标的接受度所知甚少。本研究探讨了政策导向的特殊利益团体在政治宣传中使用涉及内部或外部群体身份的词语和短语（以下简称“基于群体的呼吁”）的情况。基于群体的呼吁对个人政策偏好和政治参与的影响是什么？我认为，使用基于群体的呼吁可以增强听众成员的社会认同和团体忠诚度，使他们更愿意接受并采纳信息创造者的建议。研究分为三个阶段。第一阶段是对特殊利益团体制作的政治广告进行内容分析，以确定基于群体的呼吁的基本特征和出现的情况。我发现，对内部和外部群体的引用与积极和消极的描述语言相关。只有由国家步枪协会制作的广告在时间上出现了更多的外部群体呼吁语言。第二和第三个研究阶段通过两个独立的调查实验评估了受众对利益团体政治广告中使用基于群体的呼吁的反应。受访者被随机分配到一个制作的政治广告，其中包含不同数量的基于群体的呼吁，然后被问及与枪支获取和枪支管制相关的政策偏好（对于第一项调查）和政治参与意愿（对于第二项调查）。结果并未支持基于群体的呼吁在利益团体广告中影响受众政策偏好和政治参与的预期。所有三个研究阶段的结果表明，特殊利益团体在一贯使用基于群体的呼吁的同时，依赖这种语言并不能帮助改变公众舆论或政治参与。我建议进一步研究基于群体的呼吁语言时应考虑特殊利益团体本身的名字认知和社会认同