商品房建设项目投标策略分析：从信息收集到报价策略

在商品房建设项目投标过程中，投标人需要进行招标信息的收集与分析，并根据自身能力和项目的社会价值进行筛选。收集招标信息时，要选择目标标的，并进行现场调查获取更多工程资料。在筛选项目时，要评估自身实力，考察工程的社会价值和费用，以及项目与公司发展理念的契合度。

在投标过程中，需要认真参加现场考察与标前会，并编制投标文件和施工组织设计与工程预算书。现场考察有助于全面了解项目周围环境，并合理规划资源。标前会可以解答招标文件中的疑问。编制投标文件时，要明确答复招标文件中提出的问题，并积极回应甲方加分条款。施工组织设计与工程预算书应遵循相关程序，重点突出建设单位的组织实施思路，并注意施工工艺方案的合理性和工程预算的准确性。

在投标报价策略方面，可以采用常规竞争性报价、生存型报价和不平衡报价法等策略。常规竞争性报价适用于项目风险低、盈利高、没有强大竞争者的情况。生存型报价则适用于企业经营困难，需要维持市场信誉的情况。不平衡报价法可以在价格不变的前提下，将价格调整到比市场价格更低的程度，从而获得更高的经济效益。但需要注意价格的高低相互抵消，价格不变是不均衡报价的终极目标。此外，还可以根据具体情况采用调整价差法、迷惑报价法、提高标准法、缩短工期的方法和采用风险评估方法等具体执行方法。