GTV目标达成率103%，陈鹏举新签GTV增长253.5%，复盘总结及未来展望

1）目标制定： 城市目标GTV 2662426元，个人目标在三月完成额的基础上上涨20%制定。

2）执行动作： GTV的动作主要是存量L100门店GTV和新签GTV两方面的做功。

①存量门店做客户分层，分为头部客户和腰尾部门店，头部门店通过‘头号玩家’的签订和履约保障GTV的增长，再通过SD团单/门店的补贴政策拿到更优供给导流D+客户；腰尾部门店每月日常维护，关注动销情况，通过经营评分解读分析保障GTV平稳增幅； L100门店通过五一、闲时立减等活动增加曝光量降低消费门槛提高转化率以提升GTV。

②新签GTV做客户潜力分层，针对规模偏大或者互联网意识高的商家沟通‘CPC返佣’政策提高GTV验证金额，针对偏小规模的商家不已300元做有效标准，根据店铺的规模和接待情况沟通更高的GTV履约目标；通过SD爆单转发至微信群提高动销率，再通过深折和五一活动报名增加新店的曝光量，提升GTV。

3）完成情况： 城市最终完成 2743352元，完成率103%；销售层面王子越完成102.4%（新签GTV 221%），李楠完成113.2%（新签GTV 92%），陈鹏举完成126.3%（新签GTV 253.5%）,吴浩完成97.2%（新签GTV 89.7%），梁孟完成93.9%（新签GTV 26.5%），鲁宏根完成92.5%（新签GTV 155.9%）。

4）复盘总结：

从完成情况来看，整个团队完成率超过了目标，其中陈鹏举的表现尤为突出，新签GTV达到了惊人的253.5%。这说明制定的目标是合理的，并且执行动作也取得了一定的成效。

在执行动作方面，存量门店和新签GTV的分层策略都非常明晰。对于存量门店，头部客户和腰尾部门店分别采取不同的措施，确保GTV的稳步增长。对于新签GTV，根据商家规模和潜力进行分层，并采取不同的沟通策略和活动推广，提高GTV验证金额和动销率。

不过，从个人完成情况来看，有些人的表现并不尽如人意。梁孟和鲁宏根的完成率都比较低，新签GTV的完成率也不尽如人意。这可能是因为他们在执行动作方面存在一些不足，需要进一步加强。

因此，在未来的工作中，团队应该继续保持目标制定和执行动作的合理性，同时加强对个人的指导和培训，帮助每个人更好地理解和执行动作，提高GTV的完成率。