Z保险公司陕西分公司营销人员培新体系优化策略研究：国内外研究现状

近年来，保险行业的竞争越来越激烈，为了保持市场竞争力，保险公司需要不断优化自身的营销人员培新体系。Z保险公司陕西分公司作为一家知名的保险公司，也需要不断优化自身的营销人员培新体系，以提高营销人员的专业素质和服务水平，从而更好地满足客户的需求。

国内研究现状

在国内，对于保险公司营销人员培新体系的研究已经取得了一定的成果。例如，李建华（2016）在其研究中提出了'以人为本、全员参与、持续改进'的培新理念，强调了保险公司在培养营销人员方面应该注重员工的全面发展和个性化培训。同时，该研究还提出了一些具体的培新策略，如实施'导师制度'、建立'学习型组织'等，以帮助保险公司更好地培养营销人才。

此外，还有一些学者关注到了保险公司营销人员培新体系中的'人才流动'问题。例如，刘宇（2019）在其研究中指出，保险公司应该注重培养'内部人才'，并采取一些措施留住这些人才，如提供更好的薪酬待遇、建立健全的晋升机制等。同时，该研究还提出了一些针对'外部人才'的招聘、培养策略，以帮助保险公司更好地吸引和培养营销人才。

国外研究现状

在国外，对于保险公司营销人员培新体系的研究也比较丰富。例如，M. J. H. Koelewijn等（2018）在其研究中提出了'培训、辅导、指导、评估'四大要素，强调了保险公司在培养营销人员方面应该注重员工的个性化培训和实践经验的积累。此外，该研究还提出了一些具体的培新策略，如建立'学习型组织'、开展'模拟销售'等，以帮助保险公司更好地培养营销人才。

另外，还有一些学者关注到了保险公司营销人员培新体系中的'技术创新'问题。例如，M. D. Kandampully等（2018）在其研究中指出，保险公司应该注重培养营销人员的数字化技能，以适应数字化时代的市场需求。同时，该研究还提出了一些具体的培新策略，如开展'数字化培训'、推广'数字化销售工具'等，以帮助保险公司更好地培养数字化时代的营销人才。

总结

综上所述，保险公司营销人员培新体系的优化策略需要注重员工的全面发展和个性化培训，同时还需要关注人才流动、技术创新等问题。因此，Z保险公司陕西分公司可以借鉴国内外的研究成果，制定出更加科学合理的营销人员培新体系优化策略，从而更好地满足客户的需求，提高市场竞争力。