京东方项目会议纪要：B8M2项目报价及团队行动计划

一、项目汇报与进展

黄奇: 按提交内容汇报

贾松林:

B8M2项目的整体报价分为三个部分:
- 第一部分是自动化机构和电气部分。
- 第二部分是视觉硬件，可能会由硬件设备商下单，需要确定优先配合的供应商。
- 第三部分是软件服务，即视觉软件，需要与京东方进行沟通和报价。
数据硬件和软件部分的报价将按照正常的定价方式进行，并直接报给京东方。
目前预算超出156万，需要进一步讨论各部分的成本衡量。本周重点是将各部分报价整合，确定最终的项目价格。其次，需要了解负责项目的团队如何报价，他们的策略、诉求和目标。
关于PG（标准品）部分，需要查看规格书中关于单价的要求，是否使用创元和客供的规定。
技术交流已经进行了两轮，最终方案已经确定，确认无问题后，黄局长将开始与工厂供应链进行报价。
补充了今天下午与刘浪会面并检讨的安排，主要关于视觉成像硬件部分和自动化部分，以及需要了解硬件部分的组成以及是否包含PG，还需要与相关人员沟通划分情况。

李超:

目前所负责的项目是B20，本周内与新益华团队进行技术确认和成本问题的沟通，并及时向B20汇报进展情况。
负责B3接待准备工作，确保接待工作的顺利进行，并在接待过程中留意可能的商机线索。

谢一丁:

根据报价流程表格，AMTC应该是参与所有项目，因为他们负责费用审批，然而我们目前对AMTC掌握的信息较少。

二、会议重要反馈：

周总

提到今年10月份的成绩，并且强调实现2000业绩的重要性，希望能够将前期的付出转化为支撑措施，铁三角内部需要紧密沟通，因为京东方对于BM是战略客户，每一个事情都很重要，需要取得成绩。
提到了形成同步的简单工具（铁三角项目组共享行程日历），出席京东方会议都是最核心的人员，无论是商务还是项目方面，强调大家需要行动起来去执行。将此次会议安排在周一，是希望大家高效的完成工作并且汇报，希望京东方能够尽快盈利。除此之外，刘浪的职责仅限于引荐B7和B11的人员，我们团队需要进一步深入了解这些人员，需要主动钻研并了解他们的背景和能力。
目前团队的组织和行程安排还不够紧密和清晰，铁三角需要立马执行共享信息、共享行程，自主推动工作进展。如果没有成绩，工作就没有意义。最后一个季度对于实现2000业绩非常重要，铁三角需全力以赴，动员整个团队共同努力。
建议了解AMTC批准的项目和上半年批准的项目，并迅速跟进相关竞标和发单。这一点是目前会议讨论的最重要的收获，AMTC是一个信息来源，如果能够接住一部分信息，实现业绩目标将变得容易。即与AMTC相关的审批过的项目和有预算的项目，找到合作伙伴和SI设备商。铁三角需要确认，如果确认有这样的机会，应该抓紧行动，请求客户支持团队在两天内协助寻找合作伙伴和SI设备商。
即使是之前没有参与的竞标项目，也应该尽快追回来，即使只是追回一部分，也能够减小业绩缺口。对于上个季度批准的项目，应该进行跟踪确认，并评估能够追回的订单的可能性，认为有很大的几率能够争取到这些订单。
对于B8策略，提出了以下问题:
- 对于物料的衡量标准是什么？
- 第一轮、第二轮和第三轮可以降低的报价是多少？强调了订单流程和交付时间的重要性，并呼吁将事情做专业，明确预算、成本和出价策略。

三、会议决议：

需要进一步讨论各部分的成本衡量，确定最终的项目价格。
需要与京东方进行沟通和报价，确定视觉软件的价格。
需要查看规格书中关于单价的要求，确定是否使用创元和客供的规定。
黄局长将开始与工厂供应链进行报价，确认技术交流方案无问题后。
李超负责与新益华团队进行技术确认和成本问题的沟通，并向B20汇报进展情况。
谢一丁负责了解AMTC的信息并跟进相关竞标和发单。
铁三角团队需要共享信息、共享行程，自主推动工作进展，全力以赴实现2000业绩目标。
铁三角需要确认有关AMTC批准的项目和上半年批准的项目，并迅速跟进相关竞标和发单。
铁三角需要尽快追回之前没有参与的竞标项目，并评估能够追回的订单的可能性。
对于B8策略，需要明确物料的衡量标准，降低报价的可行性和具体数值，明确预算、成本和出价策略。

四、下一步行动:

尽快完成B8M2项目各部分报价，并与京东方进行沟通确认。
积极与AMTC沟通，获取相关项目信息，并迅速跟进竞标和发单。
全力以赴追回之前没有参与的竞标项目，并评估能够追回的订单的可能性。
明确B8策略，制定详细的物料衡量标准和报价策略。
铁三角团队加强信息共享和行程同步，高效执行工作计划。
全力以赴，确保实现2000业绩目标。