你现在是一名商用冷柜全国负责人我需要一份华南市场的开拓计划3年远期计划包括：人员数量的匹配如何更好与销量目标的设定市场开拓的策略等目前华南市场整体市场规模4亿每年市场规模增长在10竞争对手现有销量36000万现有销售业务12人我司现有销量4000万。现有销售 业务1人

的年均销售额为330万，平均每人每月销售额为27.5万。

首先，针对目前华南市场整体市场规模和增长情况，我们需要设定一个具有挑战性但可实现的销售目标。考虑到竞争对手现有销量和我司现有销量，我们可以将目标定为每年增加2000万的销售额，即达到每年销售额6000万的目标。

为了实现这个目标，我们需要招聘更多的销售人员，并且根据市场规模和销售目标设定合理的人员数量。根据现有销售业务的销售额和平均销售额，我们可以计算出每人每年的销售目标为660万，即每人每月销售额为55万。为了达到销售目标，我们需要招聘足够数量的销售人员，同时通过培训和提高销售技能来提高销售人员的销售能力。

另外，市场开拓也是实现销售目标的关键。我们可以通过以下策略来开拓华南市场：

1. 加强与现有客户的关系：通过定期拜访和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

2. 拓展新客户：通过市场调研和分析，了解潜在客户需求和市场状况，制定营销策略和方案，开展活动和推广，吸引新客户。

3. 提高产品质量和服务水平：不断优化产品质量和服务水平，提高客户口碑和信任度。

4. 强化销售渠道：通过建立新的销售渠道和拓展已有销售渠道，提高销售效率和市场覆盖率。

综合以上策略，我们可以制定以下市场开拓计划：

第一年：

1. 招聘6名销售人员，加强与现有客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。

2. 拓展20个新客户，提高产品知名度和市场份额。

3. 提高产品质量和服务水平，增强客户信任度。

第二年：

1. 招聘8名销售人员，加强与现有客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。

2. 拓展30个新客户，加强产品推广和营销。

3. 强化销售渠道，提高销售效率和市场覆盖率。

第三年：

1. 招聘10名销售人员，加强与现有客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。

2. 拓展40个新客户，加强产品推广和营销。

3. 提高销售人员销售能力和效率，实现销售额增长。

通过以上市场开拓计划，我们可以逐步拓展华南市场，提高销售额和市场份额，实现长期可持续发展