国际月经日,Libresse薇尔品牌以“月经不隐藏”为主题,联合全新代言人周冬雨,在中国市场推出一场先锋态度营销活动。该品牌旨在冲击传统语境下对月经的偏见和禁忌,以鼓励中国女性用新观点打破旧束缚,以#月经不隐藏#话题突围占领价值观心智。该活动以一系列整合营销为基础,上线即点燃全网女性共鸣,卷入大量“自来水”传播扩散,助力旗舰店搜索、销售大幅增长,并有效建立品牌形象高级感和产品口碑。

该活动的营销背景是,Libresse薇尔品牌自2019年进入中国市场以来,以独有的北欧人体工学专利打造“V型剪裁更贴合”的优势产品点,冲击高端市场。然而,由于该市场已有进入市场多年的成熟竞争对手,产品功能向沟通已经被挖掘透彻,且它们的广告营销活动较为高频,在知名度和市场份额上均已形成优势势力。过去一年也发现市场上大部分女性KOL资源已被竞品代言或背书占据,因此Libresse薇尔需要更具差异化的创意及媒介崛起路径。

该活动的目标是,借势国际月经日强化品牌主张“月经不隐藏”,扩大Libresse薇尔品牌全国知名度,并持续为电商引流,有效带动销量转化。为了实现这些目标,该品牌采取了以下策略和创意:

消费者洞察方面,该品牌发现在今天的中国,月经还存在很多束缚和忌讳,女生在经期也不敢肆意讨论、展现自己的每个状态和心态。但是,中国女性近年更主动、更大胆为自己的权利发声,在婚嫁、孕育、职场等话题上,有越来越多支持女性表达自我、彰显女性社会价值的影视剧、综艺节目、品牌营销活动。因此,为正常经期权利发声,既符合这个舆论趋势,也尚处于话题空白,是个发力机会点。

在策略和创意方面,该品牌采取了进击的先锋态度营销,区隔已有竞争对手较为固化的营销调性,贴合中国新女性主义观点,鼓励打破传统舆论下女性的不自信和月经羞耻感。同时,该品牌避免了代言人使用脸谱化,充分挖掘周冬雨“新女性主义”力量,借助影后的「率真多面体」属性,以一个新女性代表代言人与一个新女性主义品牌的观点碰撞,引燃“开口谈月经”的意识觉醒。在女性议题的借势中,该品牌建立品牌形象高级感,利用创意尺度把握、意见领袖使用,在价值观上做到包容性广但不站队极端女权主义,在形象姿态上做到打破旧束缚的优雅自信但并非挑负面抗争情绪,帮助品牌吸引高端品类消费者的喜爱。

活动的传播与执行方面,该品牌采用了多种方式来执行,包括发布“月经不隐藏”态度大片,携手周冬雨推动月经正名化发展;围绕影后“每一面”打造全方位明星资产,从品牌形象高级化到产品口碑建立,持续卷入关注;利用粉丝圈层、娱乐营销号最大范围引导观点扩散;线上线下媒介精准投放配合,引流旗舰店和线下渠道等。该活动取得了良好的市场效果,包括品牌认知攀升和有效引流产品购买等。

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